Чего вы, как Руководитель компании, скорее всего хотите всем сердцем?
Чтобы в вашей команде появился сильный Руководитель отдела продаж, который сможет вместе с вами взять ответственность за результаты продаж компании.
Руководитель, который станет вашим надежным партнером и ценным игроком команды продаж.
В каждом своем консалтинговом проекте я помогаю клиенту подобрать РОП, вот уже на протяжении 7 лет. В итоге, я выработал технологию поиска, отбора и ввода в должность Руководителя команды продаж, которая позволяет найти действительно ценного игрока для вашей команды, а не очередного любителя заниматься ИБД (кстати, расскажу что это такое, если вы ранее не слышали эту аббревиатуру).
Процесс найма - это самый дорогой процесс в вашем бизнесе. Ошибки в нем стоят очень и очень дорого. Поэтому все хотят их не допускать. К сожалению, это невозможно. Но, что точно возможно, так это значительно снизить вероятность найти очередного бездельника, имея на руках правильную технологию.
Именно о такой технологии мы и поговорим, чтобы в результате у вас был четкий план действий.
На лекции мы рассмотрим:
- Основные ошибки в вопросе поиска, отбора и ввода в должность;
- Этапы, из которых состоит технология активного поиска РОП;
- Особенности каждого этапа;
- Скрипт проведения телефонного интервью;
- Технологию проведения интервью по компетенциям;
- Особенности проведения групповой встречи;
- Тестовое задание для РОП;
- Особенности процесса ввода в должность.