ТЕХНОЛОГИЯ
ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО
УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ В В2В
Онлайн-курс о навыках и инструментах Руководителя в управлении продажами по программе SHMIDT ACADEMY на основе Фреймворка "5 фаз развития отдела продаж"

СТАРТ КУРСА С 4 ИЮНЯ
Все обучение проходит ONLINE
1 раз в неделю с 16:00 до 18:00 по Новосибирску (с 12:00 до 14:00 по Москве)
6 тем с теорией и заданиями
Домашние задания, исходя из фазы развития именно
вашего бизнеса.
Напишите нам в WhatsApp!
Close
Напишите нам в WhatsApp!
WhatsApp
о курсе
Этот курс - не просто лекции, это ваш ТРЕНИРОВОЧНЫЙ ЛАГЕРЬ.
Определив фазу развития вашего отдела продаж, вы получите индивидуальный набор домашних заданий (ДЗ) и инструментов. После прохождения курса вы построите в компании профессиональную систему управления продажами и научитесь системно, научно и методично определять рамки и вектор ее развития.
автор курса
Эдуард Шмидт
Основатель консалтинговой компании SHMIDT CONSULTING
Опыт работы:
- 1С-Рарус Новосибирск,
- Microsoft,
- ФРИИ,
- Управленческий консалтинг.

Спикер мероприятий 1С-Битрикс. Автор публикаций в журнале "Управление сбытом". Автор книги "Отдел продаж, который продает".

автор курса
Эдуард Шмидт
Основатель консалтинговой компании SHMIDT CONSULTING
Опыт работы:
- 1С-Рарус Новосибирск,
- Microsoft,
- ФРИИ,
- Управленческий консалтинг.

Спикер мероприятий 1С-Битрикс. Автор публикаций в журнале "Управление сбытом". Автор книги "Отдел продаж, который продает".

Кому подойдет курс?
Директору по продажам
Коммерческому директору
Генеральному директору
ЧТО ВАС ЖДЕТ НА КУРСЕ?
ВИДЕОУРОКИ
Курс состоит из 6 видеоуроков по функциональным областям:
⦁ аудит (оценка положения дел);
⦁ поиск, отбор и адаптация персонала в команду продаж;
⦁ модель материальной системы мотивации;
⦁ планирование продаж;
⦁ управление продажами и аналитика продаж на основе точных данных;
⦁ управление бизнес-процессами и процессно-ориентированный подход в управлении.
01
ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ НАБОР ДОМАШНИХ ЗАДАНИЙ И ИНСТРУМЕНТОВ
Каждый участник определит, на какой фазе сейчас находится его отдел продаж, и по ходу всего курса будет получать домашние задания и рекомендации, что ему необходимо делать (какими задачами заниматься) в зависимости от фазы развития его отдела продаж.
02
ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ
Обратная связь - один из самых ценных инструментов в процессе тренировки необходимых навыков. После выполнения домашнего задания вы будете получать обратную связь от лектора с разбором ваших результатов. Свои домашние задания вы будете отправлять в общий чат курса в WhatsApp либо лично лектору. Он будет просматривать результаты выполнения и давать вам обратную связь.
03
РЕЗУЛЬТАТ
По итогам курса вы сможете самостоятельно заниматься развитием отдела продаж и, самое главное, вы будете абсолютно точно понимать, над какими именно задачами необходимо работать, чтобы увеличивать продажи повышать эффективность работы команды продаж
04
ОПЫТНЫЙ ЛЕКТОР
Эдуард Шмидт - основатель консалтинговой компании SHMIDT CONSULTING, автор книги "Отдел продаж, который продает", спикер мероприятий 1С-Битрикс, автор публикаций в журнале "Управление сбытом" с опытом работы:
- 1С-Рарус Новосибирск,
- Microsoft,
- ФРИИ,
- Управленческий консалтинг.
05
ПРОЙДИТЕ ОНЛАЙН-КУРС
и вы построите в своей компании профессиональную систему управления продажами
АВТОРСКАЯ МЕТОДИКА
Лектор преподает по собственной методике - SHMIDT SALES MANAGEMENT FRAMEWORK.

Данная методика описывает 5 фаз эволюционного развития отдела продаж: от его создания до вывода компании в лидеры рынка.

Через эту методику прошли многое компании малого бизнеса.

Лучший результат клиента - рост продаж в 7 раз за 2 года.

МЕТОДОЛОГИЯ КУРСА
Методология "5 фаз развития отдела продаж" описывает эволюционный путь развития отдела продаж в В2В, от фазы создания такого отдела продаж (фаза №1), до фазы, когда компания становится лидером своего рыночного сегмента (фаза №5).
У каждой фазы есть: цель, фокус внимания Руководителя, ключевые задачи, метрики, принцип построения системы менеджмента, степень зрелости бизнес-процессов и уровень развития взаимоотношений с клиентами.

Не зная о существовании данных фаз многие Руководители загоняют свои отделы продаж в тупик, делая одни и те же шаблонные действия.

Данный курс позволит вам четко определить рамки и вектор развития отдела продаж, сделать это системно, научно и методично.

В процессе обучения вы получаете много hard-skill навыков и базовых знаний. Понимание фаз развития отдела продаж и инструментов, которые необходимо применять на каждой фазе.

Никаких шаблонных инструментов и рекомендаций для всех участников!

Уникальное сочетание целей, задач и инструментов в зависимости от фазы развития вашего отдела продаж.
ПРИМЕНЕНИЕ ЗНАНИЙ НА ПРАКТИКЕ
Знания, систематизированы и упакованы по отдельным темам.

Каждое занятие содержит прикладные инструменты для работы Руководителя.

После каждого занятия вы получаете прикладные домашние задания, которые помогут вам решать реальные задачи, которые стоят перед вашим отделом продаж уже во время прохождения курса.
ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ ОТ ЛЕКТОРА
Обратная связь - один из самых ценных инструментов в процессе тренировки необходимых навыков.

После выполнения домашнего задания вы будете получать обратную связь от лектора, с разбором ваших результатов.

Для выполнения домашних заданий лектор будет предоставлять вам все необходимые материалы после каждого занятия.
МАТЕРИАЛЫ ОБУЧЕНИЯ
Записи занятий и рабочие материалы останутся у вас!

Все занятия проходят по закрытым ссылка на YouTube.

После оплаты вас добавят в чат участников в WhatApp.

Там вы будете получать ссылки на трансляции и все необходимые материалы по ходу прохождения курса.
ДЛИТЕЛЬНОСТЬ КУРСА
КУРС ДЛИТСЯ 6 НЕДЕЛЬ

За это время вы научитесь:

  1. Определить фазу развития и провести аудит текущего положения дел вашего отдела продаж;
  2. Организовать процесс поиска, отбора и адаптации команды продаж;
  3. Разработать модель материальной системы мотивации;
  4. Сформировать план продаж;
  5. Выстроить процесс управления продажами на основе точных данных;
  6. Мыслить процессно-ориентированным подходом в управлении, описывать и улучшать бизнес-процессы работы отдела продаж
Программа курса
После каждого занятия вы получите домашнее задание и перечень рабочих материалов.
Занятие №1 (4 июня)
Framework - 5 этапов развития отдела продаж.
На лекции вы узнаете:

  1. Какие существуют фазы развития отдела продаж в В2В.
  2. Как определить на какой фазе находится ваш отдел.
  3. Матрица "Взаимоотношения/Процессы".
  4. Пять стадий Взаимоотношений с клиентами, и как определить на какой стадии находится ваша компания.
  5. Четыре стадии развития бизнес-процессов продаж, и как определить, на какой стадии процессов находится ваш отдел.
  6. Матрица компетенций команды продаж. Какие компетенции необходимы в зависимости от этапа развития, на котором находится ваш отдел.
  7. То ли место отдел продаж занимает в вашей компании, и как это быстро проверить.
  8. Четыре парадигмы мышления сотрудников компании.
Занятие №2 (11 июня)
Технология поиска, отбора и ввода в должность команды продаж в В2В.
Чего вы, как Руководитель компании, скорее всего хотите всем сердцем?

Чтобы в вашей команде появился сильный Руководитель отдела продаж, который сможет вместе с вами взять ответственность за результаты продаж компании.

Руководитель, который станет вашим надежным партнером и ценным игроком команды продаж.

В каждом своем консалтинговом проекте я помогаю клиенту подобрать РОП, вот уже на протяжении 7 лет. В итоге, я выработал технологию поиска, отбора и ввода в должность Руководителя команды продаж, которая позволяет найти действительно ценного игрока для вашей команды, а не очередного любителя заниматься ИБД (кстати, расскажу что это такое, если вы ранее не слышали эту аббревиатуру).

Процесс найма - это самый дорогой процесс в вашем бизнесе. Ошибки в нем стоят очень и очень дорого. Поэтому все хотят их не допускать. К сожалению, это невозможно. Но, что точно возможно, так это значительно снизить вероятность найти очередного бездельника, имея на руках правильную технологию.

Именно о такой технологии мы и поговорим, чтобы в результате у вас был четкий план действий.

На лекции мы рассмотрим:

  1. Основные ошибки в вопросе поиска, отбора и ввода в должность;
  2. Этапы, из которых состоит технология активного поиска РОП;
  3. Особенности каждого этапа;
  4. Скрипт проведения телефонного интервью;
  5. Технологию проведения интервью по компетенциям;
  6. Особенности проведения групповой встречи;
  7. Тестовое задание для РОП;
  8. Особенности процесса ввода в должность.
Занятие №3 (18 июня)
Модель материальной системы мотивации.
Материальная система мотивации - это, пожалуй, один из самых недооцененных по важности элементов системы продаж в В2В, который оказывает огромное влияние на итоговые результаты продаж.

Избитые "оклад + %" применимы, но это очень ограниченная модель, в которой есть ряд минусов, о которых мы поговорим.

На лекции мы очень подробно рассмотрим готовую модель материальной системы мотивации, которая состоит из пяти элементов.

Сделаем реальный, "боевой" расчет, чтобы на примере рассмотреть, что включает в себя работа Руководителя по формированию системы мотивации для команды продаж.
    Занятие №4 (25 июня)
    Планирование продаж.
      Вы запланировали рост продаж в этом году?

      Тогда перед вам наверняка стоят следующие задачи:

      1. Что необходимо сделать для его достижения?
      2. Как определить, сколько денег принесут постоянные клиенты?
      3. Как сделать прогноз по продажам новым клиентам?
      4. Сколько звонков необходимо делать ежедневно для выполнения плана?
      5. Сколько встреч необходимо проводить ежедневно для выполнения плана?

      Простыми словами, у вас должен быть план, план продаж, в котором будут зафиксированы точные цифры, которые вам необходимо достичь, чтобы выполнить цель по приросту продаж.

      Как не допустить провала продаж и определить, какой план продаж поставить? Как рассчитать план по новым и существующим клиентам?

      Об этом мы и поговорим на лекции.
        Занятие №5 (2 июля)
        Проектирование бизнес-процессов и процессно-ориентированный менеджмент.
        1. Матрица "Взаимоотношения/Процессы".
        2. Пять стадий Взаимоотношений с клиентами, и как определить, на какой стадии находится ваша компания.
        3. Четыре стадии развития бизнес-процессов продаж, и как определить, на какой стадии процессов находится ваш отдел.
        4. Правила описания бизнес-процессов.
        5. Примеры описания бизнес-процессов.
        6. GAP-анализ и его применение при работе с бизнес-процессами для повышения их эффективности.
        Занятие №6 (9 июля)
        Управление воронкой продаж с помощью подхода data-driven-sale.
          В последние годы обретает популярность тема управления продажами на основе анализа данных, так называемый data-driven подход.

          Но многие руководители продаж продолжают принимать решения на уровне интуиции, даже когда она их подводит (на вебинаре вы узнаете, почему не всегда следует доверять "шестому чувству").

          Если вы хотите добиться роста, и при этом ваши конкуренты в ведении бизнеса опираются на данные, а вы продолжаете "играть в угадайку", ваши шансы на успех ничтожно малы (догадки ваших конкурентов, скорее всего, ничуть не хуже ваших).

          Если вы не в состоянии принимать информированные решения и считаете, что анализ данных - это не для вас, вы полагаетесь на удачу.

          Я покажу вам на примерах, как работать с отчетами по продажам, а именно, мы рассмотрим:

          1. Современные показатели (метрики) продаж, которые используют data-driven руководители.
          2. Возможные варианты отчетов по воронке продаж.
          3. Как точно определить куда инвестировать свои усилия, время и деньги анализируя данные отчеты?
          4. Как определить значимость (вес) каждого отчета для роста ваших продаж?
          5. Как начать делать точные прогнозы?
            СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ
            Light
            5 000 Р
            3 500 Р
            Standard
            12 000 Р
            10 000 Р
            VIP
            30 000 Р
            20 000 Р
            ВОПРОС-ОТВЕТ
            Как будет проходить курс?
            Курс будет проходить в формате "онлайн".
            1 занятие в неделю.

            Вы будете получать ссылку на трансляцию в день проведения занятия.

            Во время трансляции вы сможете задавать свои вопросы лектору и активно участвовать в процессе самого занятия, а не просто слушать.
            Как будут проверяться домашние задания?
            Свои домашние задания вы будете отправлять в общий чат курса в WhatsApp либо лично лектору.

            Он будет просматривать результаты выполнения и давать вам обратную связь (кроме тарифа Light).

            Для выполнения домашних заданий лектор будет предоставлять вам все необходимые материалы после каждого занятия.
            Кто такой Шмидт Эдуард, и почему я могу ему верить?
            Эдуард - основатель и методолог консалтинговой компании SHMIDT CONSULTING с опытом работы в компаниях: 1С-Рарус, Microsoft, Венчурный инвестиционный фонд (ФРИИ).

            Компания работает с малым и средним бизнесом по вопросам построения профессиональной системы управления продажами.

            Лучший результат клиента Эдуарда - рост объема продаж в 7 раз за 2 года.
            Получу ли я записи всех занятий курса?
            Да, все записи вы будете получать сразу после завершения занятия и они останутся у вас навсегда (кроме тарифа Light).
            Как я буду получать домашние задания?
            После каждого занятия лектор будет отправлять вам всю информацию и материалы по домашнему заданию в закрытый чат участников курса в WhatsApp
            Смогу ли я получать дополнительные индивидуальные консультации от лектора?
            Да, вы можете купить соответствующий пакет курса, в котором вы можете выбрать необходимое вам количество дополнительных индивидуальных консультаций с лектором.
            Отправьте заявку прямо сейчас
            Соглашение об обработке персональных данных
            Политика конфиденциальности
            Данное соглашение об обработке персональных данных разработано в соответствии с законодательством Российской Федерации.

            Все граждане заполнившие сведения, составляющие персональные данные на сайте сайте seminar.charisma.ru или на любой его страницах, а также разместившие иную информацию обозначенными действиями, подтверждают свое согласие на:

            • подписку на электронные почтовые рассылки с рекламными целями,
            • обработку персональных данных,
            • передачу персональных данных оператору по их обработке.
            Под персональными данными Гражданина понимается:

            • общая информация (Ф.И.О);
            • электронная почта (e-mail), номер телефона;
            Лица направляют свои персональные данные оператору в целях получения доступа к информационным материалам, рекламируемым на сайте seminar.charisma.ru или на любой его страницах.

            Гражданин, принимая настоящее Соглашение, выражают свою заинтересованность и полное согласие, что обработка их персональных данных может включать в себя следующие действия: сбор, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), использование, уничтожение.

            Гражданин гарантирует: информация, им предоставленная, является полной, точной и достоверной; при предоставлении информации не нарушается действующее законодательство Российской Федерации, законные права и интересы третьих лиц; вся предоставленная информация заполнена Гражданина в отношении себя лично.
            Правила приобретения и возврата билетов для физических лиц

            Организатор Мероприятия Общество с ограниченной ответственностью Центр «Харизма» (место нахождения – г. Новосибирск, ул. Галущака, 2а, оф. 412) – лицо, являющееся исполнителем услуги по посещению мероприятия и осуществляющее реализацию Билета на мероприятие от своего имени.

            Билет – документ, удостоверяющий принадлежащее владельцу Билета (Клиенту) право на посещение Мероприятия.

            Электронный билет – билет, оплата которого производится Клиентом через Сайт, и направляемый Клиенту на указанную им электронную почту.

            Сайт – официальный веб-сайт организатора мероприятия, размещенный по адресу www.charisma.ru.

            Клиент – физическое лицо, обладающее полной право- и дееспособностью.

            Мероприятие – мероприятие, посредством которого осуществляется показ владельцам Билетов соответствующей программы.



            1. Настоящие правила регулируют условия приобретения и порядок возврата Билетов на мероприятия, организатором которых выступает ООО Центр «Харизма», и приобретенных как через Сайт, так и в кассах организатора мероприятия. Приобретение Билета означает безоговорочное согласие Клиента с настоящими Правилами.

            2. Клиент признает и соглашается, что в соответствии с законодательством Российской Федерации, конкретное Мероприятие может быть отнесено к числу тех, реализация Билета на которое, а равно проход, присутствие на котором могут быть запрещены для определенных категорий лиц.

            3. Организатор мероприятия не несет ответственности за несоответствие Мероприятия ожиданиям Клиента его субъективной оценке.

            4. Перед приобретением Билета Клиент обязан ознакомиться с Правилами посещения Мероприятий, размещенными на Сайте.

            5. Реализация Клиенту билетов осуществляется исключительно для личных целей, не связанных с осуществлением Клиентом предпринимательской деятельности.

            6. Удаление какой-либо части Билета, изменение или повреждение Билета может привести к недействительности Билета.

            7. Клиент несет все риски, связанные с копированием (посредством сканирования, фотографирования и т.п.) Билета, с приобретением Билета у третьих лиц. Проход на Мероприятие будет разрешен первому, кто предъявил Билет.

            8. Электронный билет с исправлениями и помарками недействителен.

            9. Клиент до начала мероприятия имеет право на возврат денежных средств за неиспользованный билет, для этого Клиенту необходимо:

            -написать заявление о возврате денежных средств и предъявить его организатору мероприятия по адресу г. Новосибирск, ул. Галущака, 2а, оф. 412,

            -приложить к заявлению неиспользованный билет в распечатанном виде,

            -при обращении обязательно предъявить паспорт.

            10. Возврат денежных средств осуществляется исключительно тому Клиенту, который приобрел Билет непосредственно у организатора мероприятия. При оплате Билетов с помощью платежной карты возврат денежных средств производится исключительно на ту карту, с которой была произведена оплата.

            11. Настоящие правила вступают в силу с момента их размещения на Сайте и действуют до момента размещения новой редакции Правил на Сайте организатора.

            12. Организатор вправе в любое время вносить изменения или дополнения в настоящие правила, но в любом случае такие изменения публикуются и доводятся до всеобщего сведения посредством опубликования на Сайте. Использование Клиентом услуг организатора Мероприятия после внесения изменений в текст настоящих правил означает принятие правил с учетом внесенных изменений.
            Правила посещения мероприятий
            1.1. Правила посещения Мероприятий (далее по тексту – «Правила») являются обязательными для всех Участников, в том числе и для родителей (законных представителей) несовершеннолетних участников Мероприятий – тренингов, семинаров, мастер-классов, проводимых ООО Центр «Харизма» (далее - Компания).

            1.2. Заказчик/Участник добровольно принимает настоящие Правила, ознакомившись с ними на официальном сайте Компании или на информационном стенде в помещении Компании.

            1.3. Оплата выбранного Мероприятия означает безусловное принятие настоящих Правил посещения.

            1.4. Билет/электронный билет действителен на одно лицо независимо от возраста.

            1.5. Во время нахождения в помещении, в котором проводится Мероприятие, Участники должны бережно относиться к имуществу, соблюдать общественный порядок и правила противопожарной безопасности.

            1.6. Необходимо сохранять билет/электронный билет до конца Мероприятия и предъявлять его по требованию администратора/менеджера Компании.

            1.7. Необходимо приходить на Мероприятия заблаговременно.

            1.8. Средства мобильный связи и охранной сигнализации на время Мероприятия необходимо отключить или перевести в беззвучный режим.

            1.9. Каждый штрихкод, размещенный на билете, индивидуален. Не копируйте, не сканируйте, не фотографируйте и не выкладывайте фото/скан Вашего билета в сети «Интернет». Помните, что мошенники могут воспользоваться Вашим штрихкодом! Риск непосещения в связи с копированием другим лицом штрихкода, размещенного на билете, лежит на Участнике;

            1.10. Необходимо соблюдать порядок и дисциплину при проведении Мероприятия, не создавать своими действиями неудобства для других Участников, а также не мешать проведению Мероприятия. При нарушении условий настоящего пункта Исполнитель оставляет за собой право не допустить Участника к участию в Мероприятии или удалить Участника с Мероприятия без возврата стоимости билета за Мероприятие.

            УЧАСТНИКАМ ЗАПРЕЩАЕТСЯ:

            2.1. курить в помещении, в котором проводится Мероприятие;

            2.2. входить в помещение, в котором проводится Мероприятие в состоянии алкогольного, наркотического или токсического опьянения, а также в грязной и пачкающей одежде;

            2.3. проносить в помещение, в котором проводится Мероприятие любые виды оружия (огнестрельное, холодное, газовое и т.п.), боеприпасов, специальных средств (газовые баллончики, электрошоковые устройства, искровые разрядники и т.п.), легковоспламеняющихся веществ и пиротехники;

            2.4. входить в помещение, в котором проводится Мероприятие в верхней одежде или проносить ее с собой;

            2.5. входить в помещение, в котором проводится Мероприятие с напитками и едой;

            2.6. производить фото- и видеосъемку Мероприятия;

            2.7. брать в руки, открывать, сдвигать с места подозрительные предметы. В случае их обнаружения необходимо немедленно сообщить об этом любому представителю администрации Компании или службы безопасности.

            Участники, нарушающие вышеуказанные правила, обязаны покинуть Мероприятие, при этом компенсация стоимости билета не производится.
            Made on
            Tilda